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服装加盟店导购轻松俘获消费者的技巧

发表时间:2014-11-10 浏览次数:1665

    在服装加盟店进行销售的过程中,只有吸引了消费者,才能让他们进店消费。但是想要做到让消费者进店的确不是一件容易的事情,特别是当下品牌众多,竞争激烈,想要让你的产品有这种魅力,更是需要花费一番心思的。那么,服装加盟店内导购员如何做,才能吸引顾客,并让他们进行购买呢?今天我们就来谈一下这个问题。

    首先,服装加盟店要改变销售模式。

    我们经常会遇到这样的顾客,她们只是想逛逛,看看有没有自己合适的产品,如果没有就算了,有的话,就买,因此,这就给导购员很大的潜力发挥的机会,因为这些人,她们对自己的目标产品没有一个清晰的概念,只要是导购员发挥一些话术技巧,适当的夸赞,买卖就能成交了。

    其次,服装加盟店导购员的形象。

    在服装加盟店进行销售的过程中,主要就是他们的形象,不仅在外表穿着上,还有脸部的表情以及说话的技巧上,特别是有些店员对于消费者的询问没有耐心,总是打断消费者的问话,有时对产品还没有一个透彻的了解,不能给与消费者一个满意的答复,这就使消费者产生了不好的感觉,从而就没有购买产品的欲望。因此,一定要从根源上提升导购员的形象素质,将产品有耐心的推销给消费者。

    再次,服装加盟店运用体验模式促成销售。

    很多服装加盟店导购员销售技巧就比较好,不管如何,都要先劝消费者进行亲身体验,看看衣服合不合身,然后进行夸赞,将产品进行简单的介绍,每个人都对甜言蜜语没有抵抗力,因此,适当的甜言蜜语,就在很大程度上帮助了销售的完成。

    最后,服装加盟店给消费者留下一个好印象。

    在服装加盟店销售员进行讲解的过程中,首先就要抓住消费者的消费心理,摸清他们的消费需求,所以,在讲解过程中,能抓住产品的要点,顾客关心的部分进行讲解,这就增加了顾客对产品的深刻记忆,就算是他暂时决定不去购买你的产品,到下家看的时候,也会对你的产品念念不忘,货比三家之后,觉得还是你的产品好,就会回过头来去购买你的产品。不仅促成了买卖,而且还能给消费者留下好印象,下次还会再次光顾你的店铺的。

    总之,服装加盟店在销售过程中,导购员起着不可替代的作用,上述小编所说的一些技巧,只要导购员能够=掌握了,就能轻松俘获消费者的心了,就能让店铺的业绩有很大的提升。
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